Estrategias de NegociaciónNuestro propsito general es que nuestros lectores colegas adquieran un conocimiento prctico, claro y estratgico de una negociacin y de la naturaleza de uno mismo y de nuestros oponentes, para establecer negociaciones efectivas a travs de un proceso que ocurre cuando una de las dos o ms partes, que poseen un recurso que la otra desea, establecen una dinmica de propuestas y transacciones racionales y emocionales en el marco de una controversia para